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2009年9月6日 星期日
飾品新聞資訊(5)
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2009年7月14日 星期二
小本創業的5種成功模式
小本創業的5種成功模式
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一、邊打工邊創業
這種方式一般是利用自己的專業經驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關系。
A先生是某服裝企業採購，從事了幾年的採購工作後頗有心得，對服裝有了一定的敏感並熟悉各種服裝加工企業，由于服裝企業現在很多是虛擬經營，即便是我們熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是負責產品設計，本身並不設廠，設計出衣服樣式後找服裝廠加工制成成衣，然後加上品牌標識發往全國的零售終端，現在A先生就經常接一些“私活”，客戶提供樣式，然後A先生負責採購面料和找加工廠，最後交付成衣。一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定收入的同時可以創造更多價值。
可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閒暇時間去開拓自己的事業並且增加收入也無可厚非。
建議：
1、應該知道自己發展的主次，在企業打工除了養家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業的競爭對手;不要佔用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司;不洩露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有不可估量的作用。
二、依靠商品市場創業
專業的商品市場，(比如眼鏡批發市嘗服裝批發市場等)都會為租戶代辦個體工商執照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內貨品的進貨費，所以投入在3、5萬以內。只要依靠人氣旺盛的商品市場，風險也比較小，在調查中我們發現很多溫州人起家就是從商品市場做起來的。
B小姐以前是服裝設計師，後來從服裝公司辭職後自己創業，轉租別人的帶照商戶，(現在有很多商品市場可以買、可以租，用些人買下後通過出租贏利，並且經營的證照齊全)在一家服裝市場中經營批發零售業務，憑借自身的設計能力和多年的行業經驗，B小姐自己設計，找服裝廠加工成衣後在自己的店鋪內銷售。目前銷售良好，已經開出了第二家分店。
建議：
1、一定要找人氣旺的市場，可能比起經營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內你的小店存活的最基本條件。
2、同樣的市場也有生意好和差的區別，因此需要你對自己經營的產品比較熟悉。(例如熟悉該類商品的消費者喜好;熟悉該商品的進貨渠道，能以更低價格進貨等等)
三、在大賣場租個場地創業
這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點，但是回報也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經驗的人員採用。
C先生出差X市發現鬆子在當地價格比較便宜，回來後就經過簡單調查就發現本地鬆子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節前很早就到X市訂購了一批鬆子，並且在本地人流最大的家樂福爭取到了進門的一塊場地，春節期間開始用大缸裝著鬆子進行銷售，這一個月下來是寧人瞠目結舌的30萬利潤。
建議：
1、用你所代理或銷售產品的生產廠家相關證明(衛生許可證、廠商證明等)同賣場的辦理手續。否則不能進常
2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，並且注意產品的銷售季節和保質期。(有人從外地批水果到賣場銷售，運輸途中耽擱了一下，結果很多沒賣完就爛掉了。
3、考慮本地人對該產品的接受程度，最好做個有個簡單的調查。(有些東西盡管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經在一些城市推廣檳榔，但是當地的人並不習慣檳榔的口味，因而失敗。)
四、加盟連鎖創業
現在有很多小的飾品店，冷飲店等加盟的費用不高，但是選對的店鋪和產品還是很賺錢，加盟連鎖一定要看準，並且早點介入成功的可能性比較大。
D小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由于當時次類產品市場上比較少見，屬于競爭少，利潤高的行業，因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價競爭時，她早就關門轉行，開了一家眼鏡店。
再如加盟有實力的房產中介公司，自己只需要租個門面，有簡單的電話、桌椅等設備就可以開展業務，房源信息來自售房戶、出租戶在中介公司的免費登記，你可以在小區的信箱內投遞一些征求房源的信息，由于房源信息登記是免費的，所以很快你能找到一些房源信息，接下來通過門市會有求購、求租的客戶上門，你提供信息、並帶領看房，雙方成交時，出租戶和租房者各支付月租金的30%作為傭金，一筆月租2000元的項目中介成功就可以獲得1200元，非常可觀，操作也很簡單。
建議：
1、選擇行業門檻低但回報高的產業，例如房產中介。
2、選擇新興產品，一旦競爭產品增多，營業額下降時，立即轉向。如以前的小飾品店等。
3、整個投資不宜過大，找利潤高，投入少的小產品加盟，沒有經驗的人切忌加盟大的連鎖項目，沒有一定的經營經驗注定失敗，千萬別太相信加盟企業的“無經驗”一樣經營，“全程營銷輔導”的謊言。
五、工作室創業
E先生與F小姐都是設計專業的出身，在廣告公司打工幾年後想自主創業，他們一起開辦一家設計工作室，工作室的好處是手續簡便，正規點到工商局登記就可以了，有些工作室實際無須辦理任何手續，也沒有辦公場地的費用支出，在家“生產”即可。他們主動到出版社、學校、印刷廠等機構聯系，由于工作室除了設計用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本，因而服務價格相當具有競爭力，再加上多年的設計經驗，無論手繪和電腦設計都讓客戶比較滿意，因此現在業務越做越大，幾年下來已經買了屬于自己房產和汽車。
再有G小姐對時尚飾品比較有興趣，自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開了工作室，專門創作手工飾品然後買給飾品店，現在她的手工飾品已經小有名氣，供不應求。
建議：
1、個人要有比較好的專業技能，因為性價比是你在市場中勝出的關鍵，價格再便宜作品讓人不滿意也不可能維持經營。
2、剛開始必須通過各種關系，主動開展業務，同一些有需求的客戶掛上鉤你才能將自己的作品賣出去。 以上的創業模式只是個人低成本創業的最簡單模式，由于風險小，投入少而適合普通的創業人群，但需要強調的是任何創業行為都會存在一定風險，在創業前進行創業前的系統分析以及針對性的知識補充、能力培訓等將大大提創業的成功幾率。
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2008年11月20日 星期四
想創業嗎？飾品批發要問？
青輔會曾做過網路調查，發現台灣每10個人就有7個人曾興起創業念頭，其中不乏六、七年級生。雖然對創業抱有衝勁和憧憬，不過不少人在草創初期，不是缺人、缺錢，就是欠缺財富、天賦、抱負和顛覆。專家提醒，創業前先問自己有沒有「三Why和兩How」。 
青輔會飛雁專案指導老師張庭庭解釋，「三Why」是指「Why this？」，為什麼想投入這個商品、服務，或行業，是因為好賺、喜歡、還是在行；找出市場定位後，就要考慮「Why you？」問題，如不想淹沒在一堆「Me too」企業中，或被人抄襲跟進，就要找出自己無可取代元素。
勇於嚐試、敢於挑戰為創業精神，第三個就要做到「Why not？」張庭庭說，創業路上不斷有人潑冷水、當創業者聽到質疑聲時，絕對要有超凡毅力，只要設好可以容忍的停損點，就要準備「撩衣涉水」了。 
至於「兩How」，張庭庭解釋是「How to？」和「How much？」，除了取得相關專業、市調資訊、事業經營、供貨來源、合夥搭檔外，「How to？」更要注意要不要開店、還是加盟等問題；「How much？」則是看創業資金底線，時間和資金停損點，只要到達停損點，創業者就必須量力而為，適可而止。 
不過，新創公司在創設初期，通常沒有充足資金和豐富資源，中山大學財管系教授張玉山建議，在此階段，創業者可先以設置「里程碑」方式，逐步增加投資，或者以簽訂供貨或採購合約方式，與上下游相關廠商進行策略合作，以降低創業風險。
【聯合報】
交換連結 文摘
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網站交換連結有甚麼益處?
益處可分兩方面: 首先,對於擁有相關性連結的網站,大部份的搜尋引擎會給與此類網站較高的排名位置.另外, 網站交換連結,能讓其他網站瀏覽的訪客看見並通過貴司網站的連結進入閣下網站,因而增加網站人流和瀏覽次數.
網站連結有甚麼要求?
由於交換連結的目的, 旨在改善網站在找尋引擎的排名, 增加網站人流, 故網站連結必須能為網站追縱器所紀錄, 這意味到放置連結的網站,不應用 Frame 的技術展示,也不應是自動生成的網頁, 放置連結的網頁更不應該超過兩層的按鍵進入.
何謂有效的交換連結?
因為網站追縱器不會將橫幅廣告和圖檔視為相關的連結, 因此應該避免以橫幅廣告或圖檔作為連結.由於搜尋引擎會將關鍵字詞視為重要資料,一般來說, 有效的連結會包括具網站重要關鍵字詞的連結文字, 同時具有不超過25個字的簡略連結描述.
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古代女子髮飾介紹
古代女子髮飾多種多樣, 有笄、簪、釵、環、步搖、鳳冠、華盛、髮鈿、扁方、梳蓖等。
笄 
笄為一種飾件，用來固定髮髻，是根細長釺子，一頭銳，一頭鈍，鈍的一頭有突出的裝飾，稱為首部。笄是髮簪家族的鼻祖。笄的首部簡單樸素。後來的簪、釵等皆是在笄的基礎上發展而來。加「笄」（又叫「及笄」），成為了漢民族女性成人之禮的禮儀之名。
古代男女均留長髮，笄為古代男女用來插定綰起的頭髮或弁冕的。「弁」為古代冠名。「冕」即皇冠。固定冠帽的笄稱為「衡笄」，周代設「追師」的官來進行管理。用來固定髮髻的笄叫「鬠笄」。 從周代起，女子年滿十五歲便算成人，可以許嫁，謂之及笄。如果沒有許嫁，到二十歲時也要舉行笄禮，由一個婦人給及齡女子梳一個髮髻，插上一支笄，禮後再取下。
簪
簪是笄的發展，在笄的頭部一端盛加紋飾，可用金、玉、牙、玳瑁等製作，常常作成鳳凰、孔雀的形狀。其中一種將頭部做成可以搔頭的簪子稱為擿。
釵 
所謂單股為簪，雙股為釵。釵形狀如叉，形如有兩跟針腳的簪。
步搖 
步搖是簪和釵的發展，形如頂部掛珠玉垂飾的簪或釵，走動時搖曳生姿，因此名之為步搖。
櫛 
櫛下面有齒、上面有背，齒有疏密，疏者稱梳，用以梳理頭髮，密者稱篦，用以篦除發垢。
華盛 
華勝是製成花草之狀插於髻上或綴於額前的裝飾。
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